Как IMAX зарабатывает миллионы: Секрет успеха и «пробуждение» зрителей

Этим летом зрители массово посещали кинотеатры, чтобы увидеть экранизацию «Одиссеи» Кристофера Нолана. Для многих поклонников было недостаточно просто посмотреть фильм — они хотели увидеть его именно в IMAX.

«Одиссея» — первый фильм, полностью снятый на пленку IMAX, известную своим высочайшим качеством изображения. При показе на экране IMAX она призвана обеспечить зрителю непревзойденное погружение. Фанаты путешествовали через континенты, чтобы увидеть последнее творение Нолана так, как задумал режиссер — на 70-миллиметровом экране IMAX, самом качественном формате компании. По данным IMAX, в США существует всего 25 кинотеатров с 70-миллиметровым экраном IMAX, а в мире — 41. Сам IMAX владеет и управляет только одним таким кинотеатром — Esquire IMAX в Сакраменто, Калифорния.

Успех «Одиссеи» сделал июль самым прибыльным месяцем в истории IMAX по мировым кассовым сборам, составившим 257 миллионов долларов, согласно пресс-релизу от 3 августа. К 10 августа фильм стал самым кассовым релизом IMAX за всю историю, собрав 289 миллионов долларов по всему миру менее чем за месяц проката, сообщила компания.

«За последний год, я думаю, произошло «пробуждение» IMAX», — говорит генеральный директор IMAX Ричард Гелфонд. Если фильм «Аватар» 2010 года положил начало «серьезной эволюции» в желании зрителей смотреть фильмы в IMAX, то релизы последних лет, такие как «Дюна», «Оппенгеймер» и «Дюнкерк», подтолкнули формат за «критическую точку», считает Гелфонд.

«Очевидно, что дело в фильме и режиссере, но также и в том, что показывают в кинотеатре IMAX», — отмечает он.

«Дюна: Часть третья» ожидается как следующее крупное событие IMAX, которое выйдет на экраны 18 декабря. По сообщениям, сайты по продаже билетов были недоступны 18 августа, когда начались продажи, а фанаты стояли в очередях у касс часами, пытаясь приобрести билеты.

Некоторые фанаты в AMC Lincoln Square на Манхэттене, где находится единственный в Нью-Йорке 70-миллиметровый экран IMAX, ночевали у кинотеатра до открытия касс, чтобы попытаться достать билеты на «Дюну».

«Мы с другом были здесь на прошлой неделе, когда очередь оборачивалась вокруг квартала, и нам очень повезло», — рассказал CNBC Make It один из зрителей. «Сейчас 70-миллиметровый IMAX — когда фильм снят в таком формате, он стоит каждой секунды, каждой жертвы, каждого доллара».

Продажа билетов — ключевой фактор успеха IMAX, но как компания зарабатывает миллионы, практически не владея кинотеатрами, где показывают ее фильмы?

Кинотеатры «хотят быть в бизнесе IMAX»

У IMAX два основных направления бизнеса: «контентные решения» и «технологические продукты и услуги».

В сфере контентных решений студии платят компании за создание и распространение фильмов, оптимизированных для IMAX. По данным SEC-отчета компании, IMAX получает в среднем 12,5% от кассовых сборов фильма в IMAX. В 2025 году этот сегмент принес доход около 151 миллиона долларов, согласно полному финансовому отчету компании за 2025 год, опубликованному в феврале.

Направление технологических продуктов и услуг приносит больше — около 251 миллиона долларов в прошлом году — за счет продажи, лизинга или аренды технологий IMAX кинотеатрам.

«IMAX работает по лицензионной модели — киносети по всему миру, учреждения или компании, предоставляющие развлечения вне дома, обращаются к нам и говорят, что хотят быть в бизнесе IMAX», — говорит Гелфонд. «Таким образом, мы лицензируем им наше имя и нашу технологию. Вместе с этим мы проектируем локацию, помогаем ее оценить и участвуем в установке кинотеатра IMAX. Мы осуществляем надзор».

Кинотеатры могут либо приобрести систему IMAX, выплатив компании большую часть стоимости авансом, либо заключить соглашение о совместном распределении доходов (JRSA). По JRSA IMAX обычно предоставляет систему и несет большую часть расходов на оборудование и установку. Взамен IMAX получает процент от кассовых сборов по долгосрочному контракту, обычно сроком не менее 10 лет.

Это выгодная сделка для IMAX, поскольку кинотеатры могут устанавливать премиальную цену за показы — билет на 70-миллиметровый IMAX стоит около 27,77 долларов по данным EnTelligence, которыми поделились с CNBC, по сравнению со средней ценой билета в стандартном формате в 16,30 доллара, согласно CableTV.com — и зрители часто готовы платить. Спрос на такие билеты более высокой стоимости делает IMAX более привлекательным для режиссеров и студий, которые могут создавать и продвигать фильмы вокруг формата, давая кинотеатрам выгодную причину предлагать возможность показа.

«Лучший опыт на планете»

Люди ходят в кино «за волшебством», говорит Николь Кидман в полюбившемся пре-шоу ролике AMC. И IMAX стремится усилить это ощущение благодаря полностью иммерсивному просмотру, поддерживаемому самыми большими экранами, а также собственной проекционной системой и пленочными камерами компании, говорит Гелфонд.

На рынке премиальных кинопоказов появились конкуренты, такие как Dolby Cinema и RPX от Regal. Оба предлагают лучший опыт просмотра с более высоким качеством изображения и звука, чем стандартные кинотеатры. Но «потребители ищут IMAX, потому что, честно говоря, это лучший опыт на планете», — утверждает Гелфонд.

Компания также сформировала сильную лояльность бренда среди зрителей, сравнимую с Nike и Disney, отмечает он.

70-миллиметровый IMAX-опыт особенно востребован, учитывая ограниченное количество экранов и высокий спрос. Гелфонд хотел бы, чтобы больше кинотеатров могли показывать в этом формате, но, по его словам, экономика этого не позволяет. Студии в основном несут расходы в 50 000 долларов за каждый кинопринт, и только ограниченное количество кинотеатров привлекут достаточное количество зрителей, чтобы оправдать эту цену. Но он рассматривает 70-миллиметровый IMAX-опыт как роскошь.

«В некотором смысле это как Rolls-Royce — удивительный автомобиль, но он не конкурирует с Honda», — говорит он. «Это другая аудитория, другая цена, другой маркетинг. Я думаю, есть место и для Rolls-Royce, и для Honda. Несомненно, обе компании показывают довольно хорошие результаты в бизнесе».

Действительно, кассовые успехи IMAX — как для 70-миллиметровых, так и для обычных IMAX-показов — свидетельствуют о том, что зрители готовы платить дополнительно за ее конечный продукт.

«Я не так часто хожу в кино, поэтому, когда иду, хочу, чтобы это был опыт», — сказал другой зритель в AMC Lincoln Square. «Как визуальный художник, я люблю [IMAX]. Я чувствую, что вижу полную картину, и это как подойти близко к произведению искусства… С 70-миллиметровым IMAX нет никакого сравнения».